Digues-ho com ho vulguis dir. – Moderna senyora Darcy

Aquesta és la història que més explico del meu avi.

Després de retirar-se de seure al banc, el meu avi va donar el seu temps a l’escola per a cecs de Kentucky. En els dies anteriors a Audible.com, va donar veu als audiollibres per a la impremta per a cecs.

De vegades portava els seus néts per la ciutat i, quan ho feia, li encantava pontificar sobre el que havia après a la vida: en el matrimoni, al banc, a l’escola per a cecs.

El meu avi era un home ben educat i amb un gran vocabulari, però quan va començar a donar veu als audiollibres encara es va trobar amb paraules que no coneixia amb una freqüència sorprenent. Quan no sabia la paraula —o, més concretament, com pronunciar-la—, es va trontollar una mica. El tècnic de gravació sentiria la vacil·lació a la seva veu. La cinta (aleshores era una cinta) s’aturava i es rebobinava, i ell tornava a començar, de vegades al començament del capítol.

Li encantava donar veu als llibres, però no li agradava tornar a llegir els capítols, sobretot quan una ullada ràpida al diccionari va revelar que l’havia pronunciat correctament, encara que dubtant. Una vegada va protestar per la pèrdua de temps…Ho he pronunciat correctament; per què tornar a gravar?—i el tècnic li va posar clar: “Ningú et creurà quan fas servir aquest to de veu. Sones tan insegur de tu mateix, com si fóssis una pregunta: per què haurien de confiar en tu?

Després d’això, va canviar les seves maneres. Es va concentrar a fer que la seva veu sigui forta, segura i segura, fins i tot quan… no, especialment quan… no ho sentia.

De totes les històries que conec sobre el meu avi, aquesta és la que sorgeix tot el temps.

Vaig pensar en el meu avi la setmana passada quan estava llegint El Codi de Confiança, el nou llibre de negocis que aborda per què encara existeix una «bretxa de confiança» entre homes i dones, i com podem tancar-la. No era exactament un canvi de pàgina, però estava ple de contingut útil. El llibre està escrit per i per dones, però el meu avi hauria aprovat de tot cor els consells pràctics del llibre.

Una de les meves principals conclusions del llibre va ser d’un home: un home que sona com el meu avi. El seu consell és aquest: «Desterra l’alt discurs».

Upspeak (de vegades anomenat uptalk, o terminal de gran augment) és quan la vostra entonació augmenta al final d’una frase, fent una pregunta a partir d’una frase que no és una pregunta. Les dones ho fan tot el temps; els homes també ho fan, encara que amb menys freqüència. Fa una gran diferència en com et perceben.

Segons el professor en El Codi de Confiança, les dones utilitzen l’alta parla per obtenir aprovació. Diu que és com si diguessin: “No em reptes perquè realment no dic res; Només estic preguntant.» Però poques vegades aconsegueix els objectius desitjats. En canvi, revela una falta de confiança, i hem de semblar segurs si volem que la gent cregui realment volem dir el que diem.

Si, després de fer una revisió mental ràpida, t’adones que ets totalment culpable d’aquest hàbit d’autosaboteig, no siguis massa dur amb tu mateix. Després de xerrar amb el professor, els hiperqualificats autors de El Codi de Confiança es van adonar que ells també ho van fer.

(Sé que ho faig de tant en tant, i estic intentant aturar-me, però és mortificant sentir-me fer-ho als podcasts.)

El meravellós consell del professor que odia el discurs és el següent: «Digues-ho amb confiança, perquè si no sembles segur, per què algú creurà el que dius?»

(Fa que soni tan senzill. Per què, llavors, és tan difícil?)

L’alta parla és un hàbit difícil de trencar. És un hàbit difícil per a jo trencar. (Temps present.) Però m’imagino que també esteu hiperqualificats per a les tasques que us presentaran avui. I per això us animo, pel nostre bé, a dir-ho com ho penseu.

Perquè si no sembles confiat, per què algú creurà el que dius?